Made on
Tilda
У большинства компаний корпоративный сайт - это красивая визитка, которую сделали 3-5 лет назад и забыли.
А ваши конкуренты уже в Топе. Они забирают входящие заявки, которые могли бы быть вашими. Когда потенциальный партнёр гуглит вашу услугу - он находит их, а не вас.
Корпоративный сайт - это не магазин с карточками товаров и не лендинг на одну страницу. У него своя специфика, которая требует особого подхода к SEO.
Клиент принимает решение от 1 до 12 месяцев. Он читает ваш сайт, сравнивает с конкурентами, изучает кейсы. Нужен контент, который прогревает на каждом этапе воронки.
Вам нужны не массовые посетители, а директора, закупщики, руководители проектов. Профессиональные запросы с узкой терминологией, где каждый визит может стоить сотни тысяч.
Здесь нет кнопки «Купить». Клиент запрашивает КП, скачивает каталог, записывается на консультацию. Сайт должен выстроить доверие до первого контакта.
Когда партнёр гуглит название вашей компании - он должен видеть сильный сайт, экспертные статьи и положительные отзывы. Не устаревшую визитку и чужой негатив.
Заводы, фабрики, производители оборудования. Ваши клиенты - это другие компании, которые ищут поставщика через Яндекс. Нужно быть в Топе по запросам «производитель + [продукт]» и «купить оптом + [продукт]».
Разработка ПО, системная интеграция, управленческий консалтинг. Сложный продукт, длинный цикл сделки. Клиент читает ваши статьи и кейсы месяцами, прежде чем оставить заявку. SEO через экспертный контент.
Строительные компании, проектные бюро, инженерные системы. Высокий средний чек (от 1 млн ₽). Каждый лид из поиска может стоить сотни тысяч рублей прибыли.
Транспортные компании, складские операторы, дистрибьюторы. Клиенты ищут надёжного партнёра и сравнивают условия. Важны: география покрытия, кейсы, условия сотрудничества.
Аудит текущего состояния, анализ конкурентов, сбор семантики. Выстраиваю дорожную карту на 6-12 месяцев с чёткими KPI.
Создаю отдельные страницы под каждый продукт, услугу, отрасль. Структура сайта должна отвечать на все вопросы ЛПР.
Экспертные статьи, кейсы, отраслевые обзоры, white papers. Контент, который привлекает ЛПР через поиск и демонстрирует экспертность.
Формы «Запросить КП», калькуляторы, скачиваемые каталоги, записи на консультацию. Каждая страница должна вести к целевому действию.
Контролирую, что видит клиент при поиске названия компании. Вытесняю негатив, усиливаю присутствие на справочниках и отраслевых площадках.
Сквозная аналитика: от поискового запроса до заявки. Ежемесячные отчёты с бизнес-метриками: трафик, лиды, стоимость лида, ROI.
Клиенты находят вас сами, без холодных звонков. Сайт работает как менеджер по продажам, который никогда не спит.
Органический трафик в 3-5 раз дешевле Директа. А через 6 месяцев стоимость лида только снижается - эффект накапливается.
Экспертный контент работает на доверие. Клиент видит ваши статьи и кейсы в поиске - и воспринимает вас как лидера рынка.
Вы решаете, что видит клиент при поиске вашей компании. Негатив вытесняется, позитив усиливается.
Трафик растёт, бюджет остаётся фиксированным. В отличие от Директа, где больше лидов = больше расходов.
10 страниц: главная, о компании, услуги, контакты. Поисковику нечего индексировать. Нет экспертных статей, нет кейсов, нет детальных описаний продуктов/услуг.
Тексты написаны 3-5 лет назад. Дизайн выглядит как из 2018. Потенциальный клиент заходит на сайт и думает: «Эта компания вообще ещё работает?»
Корпоративный блог пустой или обновлялся последний раз в 2021 году. При этом именно блог - главный источник органического трафика для B2B-сайтов.
Когда клиент гуглит название компании - в выдаче негативные отзывы, устаревшие справочники, и чужие сайты на первой странице. Вы не контролируете, что видит клиент.
Сайт рассказывает о компании, но не ведёт к действию. Нет форм «Запросить КП», нет калькуляторов, нет скачиваемых каталогов. Посетитель пришёл - и ушёл.